编者按：
“苏超”商业密码
“苏超”赛事如火如荼。持续地破圈，让其已不再是一项简单的足球赛事，而成为人们茶余饭后的聊天话题。也正因如此，“苏超”的商业价值不断攀升，赞助商数量从5月份的6家增加到如今的19家。不仅如此，大量外地观众前来观赛，让当地的旅游、酒店、餐饮等消费市场，也得到了一波强有力的拉动。值得注意的是，这波消费刺激具有一定时效性，刺激效果或将随时间的拉长逐渐减弱。因此，如何化“流量”为“留量”，是值得人们关注和思考的问题。
6月14日下午两点半，在淮安奥体中心门口，一群群穿着“南哥来了”蓝色T恤的南京球迷，以及穿着红色衣服的淮安本地球迷，涌入“苏超”联赛第4轮淮安队迎战南京队的现场。
“苏超”全称是江苏省城市足球联赛，参赛队是人称“十三太保”的江苏省13个城市。
“幸亏当年规划了这么大的球场，以前无法想象，淮安还能办这么大规模的体育赛事活动。”淮安当地的政府工作人员王铭(化名)在赛事现场告诉21世纪经济报道记者。
线下的人气和线上的流量激增，让“苏超”的商业价值倍增，赞助商数量从5月份的6家增加到截至6月19日的19家。
中央财经大学体育经济研究中心主任王裕雄告诉21世纪经济报道记者，在地方体育赛事中，像“苏超”这样受到如此多赞助商欢迎的赛事不多。流量之外，江苏的社会经济发展水平、居民的消费能力、赛事的可持续性等，也都是这场赛事商业价值高的原因。
赛事现场：全民狂欢
6月14日下午，烈日炎炎，淮安奥体中心人气爆棚。从赛事开始前半个小时，到赛事结束，观众始终保持高亢的热情，给各自支持的球队呐喊助威。
“票太难抢了，赛事太火了。”
从南京到淮安看比赛的张女士介绍，这是她第一次看足球赛，社交媒体上大家都在讨论“苏超”，所以她就想办法抢票来观赛，赛事热烈氛围以及赛事观赏性，都超出了她的预期，让“防晒控”的她在烈日下看完全程。
一位来自淮安当地的教师球迷，很自豪地向记者介绍他们的群众参赛选手，淮安参赛球队的人员结构也比较多元，有刚被体育院校录取的19岁守门员，也有39岁的村支书后防。据江苏本地媒体报道，“苏超”516名报名球员中，职业球员仅占29席，其余皆来自社会各行各业。
一位淮安本地球迷说，这种城市球队的顽强对抗的比赛，也让看比赛的本地人，对地域的归属感、认同感以及自豪感达到了一个新的高度，很多素不相识的球迷在现场搭话聊起赛事“战况”。
“苏超”的热闹，不只是在现场，全国各地还有很多守着电视、短视频平台和媒体视频号看直播的球迷，并在社交媒体上发起讨论，以“比赛第一，友谊第十四”为代表的“苏超梗”都火了。6月14日当天晚上，在淮安市区的一个避雨亭子里，记者看到有快递员拿着手机看当天的赛事视频，在淮安市的一些街头巷尾，都能听到关于“苏超”的讨论，包括一些来自武汉、北京等各地的游客。
6月14日到15日的周末，“苏超”第四轮比赛热度再创新高，美团旅行上的江苏省旅游订单量一跃成为全国第一，周环比增长50%，省会南京旅游订单量领军全国，苏州、扬州纷纷跻身前十，呈现“全面开花”的火爆态势。“赛事经济”也激活了江苏的美食消费，美团数据显示，“苏超”比赛期间，异地消费者贡献的江苏餐饮堂食订单量同比增长超49%。
对于游客来说，去江苏看“苏超”乘高铁更便捷。江苏省的十三个城市，有良好的基建配套，高铁的通达性、体育中心的规格等，都是“苏超”能够大范围承载游客的前提条件。
交通方面，从南京到淮安看比赛，乘坐高铁最快只需要1小时33分。在淮安东高铁站，关于“盐水鸭，小龙虾请你游淮安”的“苏超”广告牌随处可见。铁路部门还开行了南京往返淮安的长三角首趟“苏超”球迷高铁专列。
体育场馆配套方面，淮安的奥体中心于2014年开放，占地650亩，包括“一场两馆”，“一场”即容纳3万人的体育场，6月14日的赛事，让这个体育馆的入场人数接近最高容量，从记者观察来看，现场安保秩序井然，厕所、饮用水等配置完备。
“苏超”的出圈，也超乎很多人的预期，王铭透露，淮安上次办大规模的体育赛事，还是淮安马拉松，当地非常重视大型体育赛事活动，带动了当地的旅游，也给城市口碑带来了提升。
6月14日淮安VS南京赛事开票当天，记者打开官方抢票小程序，或因涌入人数太多，小程序迅速瘫痪，闲鱼上有来路不明的该场次球票，9块9票面的门票，转卖价格最高卖到600余元。赞助倍增：为什么苏超这么受赞助商欢迎？
人气和流量的激增，让“苏超”的商业价值也倍增，从5月份的6家赞助商，增长到截至6月19日的19家。
6月14日，21世纪经济报道记者在淮安奥体中心的赛事现场数了一下赞助商广告牌，赞助商除了江苏本土企业江苏银行（600919）、国缘V3、海澜之家（600398）、紫金保险，还有包括京东、理想、喜力、佳得乐、康师傅、安井食品（603345）等外地品牌，其中包括京东在内的部分赞助商是在后期加入的。
北京体育大学管理学院院长黄海燕总结，“苏超”的赞助商费用，经历了“本土托底—全国升温—溢价竞争”的三个阶段，商业价值经历了指数级的增长。
2025年江苏省城市足球联赛的官方公众号的更新记录显示，截至6月初，赛事信息文末标注的赞助商还只有6家。6月12日，该账号发布的赛事信息文末标注的赞助商数量倍增。
6月17日，“苏超”的赞助商增加至19家，除了上文提及的品牌赞助商，还有肯德基、花红药业、吾器酷体育、中兴、途虎养车、伊利、宇视、小米。19家赞助商之外，还新增了1家公益支持单位，作为早期的六家赞助商之一的卡尔美消失。
新增的赞助商类型，覆盖汽车、电商、饮料、药品、食品等多个知名消费类企业。某资深汽车品牌公关告诉21世纪经济报道记者，品牌花钱越来越精打细算，地方版的体育赛事在这几年招募赞助商并不容易，如果实在招募不到赞助商，一般都会“分摊”给地方的国有企业，包括银行、车企等。地方赛事能招募到这么多的国内大品牌和外资品牌赞助商，是非常少见的。
赞助商之一的京东相关负责人表示，此次成为“苏超”的战略合作伙伴，希望通过“体育+电商+外卖”的创新融合模式，为球迷和消费者带来惊喜，京东和江苏也渊源深厚，多年来保持密切合作。
中央财经大学体育经济研究中心主任王裕雄告诉21世纪经济报道记者，“苏超”的赞助权价值来自多个方面，一是知名度高，“苏超”虽然是地方赛事，但在全国范围内已经形成了非常高的关注度和流量；二是作为城市联赛，受众覆盖江苏十三个城市，而江苏是中国的经济大省，区域经济发展也相对均衡，居民收入和消费力不错，这是消费品牌比较看中的市场；三是赛事可持续性强，2025年“苏超”赛事从5月份踢到11月份，而且作为城市联赛，“苏超”自带流量，未来持续发展的潜力较大，这就意味着对“苏超”的赞助风险相对较小；四是赛事的形象好，赛事本身很纯粹、充满了正能量，而且离居民的生活近，看“苏超”已成为当地居民生活方式的一部分，这两种形象都很有价值，能够帮助品牌定位与之相匹配的企业通过赞助来强化自身品牌形象，另外当地的企业如果赞助了“苏超”或者所在城市的球队还能够彰显其回馈家乡的社会责任形象。
王裕雄还提到，“苏超”的各种“玩梗”和自嘲，也充分体现了江苏十三个城市的经济自信和文化自信；另外，政府联合市场主体推出的多元化的文体旅融合特色产品，“苏超”赞助商中也有很多知名企业，也体现了当地政府的执行力以及市场主体的活跃度。
黄海燕也对21世纪经济报道记者表示，对于足球项目来说，社会文化支撑很重要，其中包括经济的支撑。江苏的经济发展到一定程度，有支撑这项运动的文化；同时，这只是“苏超”的第一届赛事，这项“无中生有”赛事的未来，还有很大的潜力。
黄海燕表示，对于赞助商来说，首先考虑的就是流量，“苏超”不仅仅是有本地的流量，还有来自全国的线上流量，这是决定赞助金额的一个很重要的因素；江苏十三个城市经济发展水平都高，消费力好，也是一个“苏超”商业价值高的优势因素之一。
从前几年出圈的贵州“村超”，到江苏“苏超”，中国地方性的群众体育赛事层出不穷，商业价值和运营水平也在不断提升。负责“村超”对外联络的贵州“村超”运营管理负责人彭西西告诉21世纪经济报道记者，村超代表的是向下扎根的力量，在乡土中重建足球的民生价值与文化认同，为职业化足球提供人口基数和精神进化。而“苏超”代表的是横向连接的能量，以城市为单位激活区域足球热情，两者是殊途同归的，都证明了足球的生命力和伟大。
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